Франчайзинг как одна из форм предпринимательской деятельности

Линкольн Спирс посвятил 20 лет своей жизни карьере менеджера инвестиционного банка. Он жил в Нью-Йорке, добился больших успехов как профессионал на Уолл-стрит и заработал много денег. "В итоге я отошел от дел в сфере инвестиционной деятельности и купил франшизу у компании Krispy Kreme".

После получения диплома MB А Дерек Скелетски получил от крупных компаний ряд предложений о работе. Но после окончания университета он выбрал компанию Snip-Its, специализирующуюся на продаже средств по уходу за волосами для детей. В состав этой компании входили три магазина. Задача Дерека состояла в расширении сферы деятельности компании Snip-Its, в частности, за счет франчайзинговой деятельности. "Я верю в возможности продукции, реализацией которой занимается компания, и думаю, что франчайзинг является действенным способом превращения Snip-Its в крупную, очень крупную, компанию".

Оба этих предпринимателя в своих действиях руководствовались очень схожими мотивами, имеющими отношение к основным темам данной книги. Они оба заинтересованы в том, чтобы связать свою жизнь с бизнесом с присущими ему свободой и большими возможностями для реализации собственного творческого потенциала. Они осознают степень риска, с которым сопряжено открытие новой компании. В то же время в поисках путей накопления богатства такие предприниматели стремятся выйти за рамки традиционных способов ведения бизнеса. В представлении этих людей профессиональная деятельность предпринимателя должна открывать широкие возможности для привлечения интересных идей, работников, партнеров и потребителей в процесс организации и ведения бизнеса. Лучший способ управлять своей судьбой — это противопоставить ей активную деятельность. Люди, о которых мы говорили, не желают, чтобы их жизнь зависела от наличия благоприятных возможностей, — они предпочитают использовать эти возможности в полной мере, подчинив их своей воле.

Линкольн Спирс и Дерек Скелетски пришли к одним и тем же выводам на различных этапах своего жизненного пути. Они рассматривают франчайзинг как действенный способ осуществления предпринимательской деятельности и накопления богатства. В настоящее время один из них является успешным франчайзи и владеет двенадцатью ресторанами в Рено, штат Невада; другой активно занимается расширением франчайзинговой компании до общенациональных масштабов. Оба предпринимателя уверены в том, что такая форма предпринимательской деятельности поможет им достичь своих целей. В этой книге представлен исчерпывающий анализ франчайзинговой формы организации и ведения бизнеса, позволяющий читателю понять, каким образом франчайзер и франчайзи совместными усилиями добиваются процветания, а также определить, какой аспект сотрудничества между предпринимателями на условиях франчайзинга для него наиболее подходящий.

Франчайзинг

Основные характеристики предпринимательской деятельности

Франчайзинг: крупный и малый бизнес

Моделирование предпринимательской деятельности

Пять ключевых вопросов, связанных с прогнозированием рыночного спроса

Географические профили

Демографические профили

От теории к практике: динамика развития целевого рынка компании Radio Shack

Психографические профили

Поведенческие профили

Обнаружение возможностей: структура рынка и конкуренция

Обнаружение возможностей: размеры рынка

От теории к практике: использование возможностей дезинтегрированного рынка в компании Jiffy Lube

Обнаружение возможностей: анализ размера минимально возможной прибыли

Привлечение и распределение ресурсов: организация системы предоставления услуг

Команда предпринимателей

Резюме

стр2, стр3, стр4